Студия заключила контракты с такими гигантами, как Walmart, Target и Costco, а также с торговыми сетями Best Buy, Borders и Barnes&Noble (прим. пер. – все перечисленные – названия крупнейших магазинов), а также организовала грандиозные вечеринки на кануне релиза DVD 21 марта. 

Специальные издания дисков были эксклюзивно проданы отдельным торговым партнерам киностудии, а те, в свою очередь, предлагали их огромному количеству своих клиентов. Внимания также заслуживают и сами промоматериалы на DVD. Также продажам не повредили многочисленные восторженные высказывания фанатов саги на всевозможных блогах и сайтах. 

Директор по маркетингу Summit Нэнси Кикпатрик называет рекламную кампанию по продаже DVD логичным продолжением успешного релиза самого фильма в кинотеатрах. Это фильм по бестселлерам Стефании Майер, который многие уже называют настоящим феноменом в кинематографе, собрал уже $382 миллиона с момента премьеры в ноябре 2008 года. 

Кикпатрик говорит, что Summit привлекла очень много своих торговых партнеров, и постаралась сделать для каждого свой уникальный DVD, основываясь на клиентской базе и особенностям стратегии продаж той или иной компании. Например, в Walmart продавалось только недорогое одно-дисковое издание, Best Buy предлагал также одно-дисковую, но уже Blu-Ray версию, ну а клиентам Target повезло больше – здесь эксклюзивно продавали трех-дисковое издание DVD с такими дополнениями как интервью с самой авторшей саги, актерами Кристен Стюарт (Белла) и Робертом Паттинсоном (Эдвард). Costco предлагал «уникальный подарочный набор»: специальное издание двух-дискового DVD, закладка, наручные часы, прелестный браслет и фотографии. Торговая сеть Hot Topic, особенно пользующаяся популярностью у молодежи, продавала в комплекте с диском коллекционный слайд самого фильма. 

За насколько дней до релиза DVD Walmart активно начали продавать всевозможную «сумеречную» атрибутику: сумки, футболки, постеры и это далеко не предел. Наибольшим спросом, по словам Мелиссы О’Браен, главного пиар-менеджера сети, пользовались, конечно, футболки. Также хорошо продавались брелки. «Продажи зашкаливали, нам приходилось заказывать дополнительные товары снова и снова», - говорит она. 

Кикпатрик рассказывает, что в Summit посчитали, что непосредственное участие актеров саги в промоушене DVD вызовет такой же бурный восторг, что и во время премьеры самого фильма. «Мы посчитали, что такая неординарная кампания релиза DVD в дальнейшем положительно отразится на всей саге». Поэтому Summit сагитировала и всех своих партнеров пригласить на «полуночные» вечеринки членов актерского состава «Сумерек». 

«Мы приложили максимум усилий, чтобы во всевозможных СМИ появилась информация о том, что вечеринки будут проходить по всей стране», - говорит Кикпатрик. Всевозможные поздравления от вампиров, волков и прочих «сумеречных» были записаны непосредственно на съемочной площадке «Новолуния», а записи отправлены в магазины, принимавших участие в этих «полуночных» мероприятиях, ну а те, в свою очередь, смогли порадовать фанатов саги. 

По словам О’Браен, толпы на вечеринках были просто огромными. В Walmart в Солт Лейк Сити пригласили Рашель Лефевр, которая играет роль рыжеволосой вампирши Виктории. На встречу с ней пришло около двух с половиной тысяч поклонников. Даже актеры, снявшиеся в эпизодических ролях, были представлены как активные участники съемок. Повсеместное сумасшествие сопровождало их по дороге из одного магазина в другой. 

Первые 50 посетителей «полуночной» вечеринки в Walmart стали счастливыми обладателями эксклюзивного набора «Сумерек»: видео материалы с самих вечеринок, альбом с фотографиями главных героев – Эдварда и Беллы, а также уникальное «сумеречное» тату. Ну а чтоб совсем было хорошо, фанатов накормили (пирогом) и, естественно, напоили (пуншем). Кроме того, Walmart договорились с «Красным крестом» и во многих их магазинах все желающие купить DVD также могли стать донорами и получить уже упомянутый поощрительный набор. 

Walmart устроили праздник в 2400 магазинах из их 3600. По словам О’Браен, продажи DVD «Сумерек» в этот день, а точнее ночь, были самыми высокими за все время, учитывая и предварительный on-line заказ. 

О’Браен называет «Сумерки» просто феноменальным брендом, который идеально подходит Walmart. Объясняет она это тем, что сам фильм больше сориентирован на женскую аудиторию, а ведь это – большая часть их клиентов. Walmart уже и раньше пыталась поучаствовать в рекламных кампаниях различных марок украшений, еды и музыкальных дисков, но событие такого масштаба смогли впервые организовать только сейчас. 

Также не последнюю роль в подогреве интереса к релизу сыграло и активное участие Walmart на всевозможных «сумеречных» блогах, говорит О’Браен. Она также рассказывает, что участники сети Twitter, а также рассылка в блогах, помогла уведомить всех желающих и нежелающих о планах торговой сети. Многим было предложено продавать на своем сайте специальные «сумеречные атрибуты»: диски с саундтреками к фильму, фитболки, подвески на дверь, татуировки, свечи, даже напитки и еду в специальной упаковке. 

К тому же Walmart подключила к этому проекту и популярный сайт www.BlogTalkRadio.com, где 9 марта было организована 90-минутная on-line конференция с «сумеречной» звездой Тейлором Лотнером, который играет роль Джейкоба. На ней Лотнер вел беседу непосредственно со съемочной площадки «Новолуния», премьера которого намечен на ноябрь. www.BlogTalkRadio.com тоже не остались в стороне и привлекли к рекламе предстоящей конференции огромное количество Интернет ресурсов, разместив информацию на различных блогах, форумах, сайтах, создав соответствующие странички на Facebook, MySpace и Ning, ежедневно обновлялась информация на Twitter, на самом сайте активно принимались предварительный заказы на DVD «Сумерек». Более 27000 слушателей (или зрителей) прослушали (ну или просмотрели) прямую трансляцию пресс-конференции, еще 100 000 ее скачали позже. 

Компания Summit также поддерживает постоянную связь с основными «сумеречными» сайтами (www.StephenieMeyer.com, www.TwilightLexicon.com, MySpace, Facebook), говорит Кикпатрик. Она также считает, что распространение различной информации на этих сайтах положительно отражается на продажах DVD. Эта информация позволяет фанатом обсуждать предстоящие релизы и события, смаковать малейшие детали, объясняет она. «Не было никакого перерыва в контакте с поклонниками между премьерой фильма в кинотеатрах в ноябре до релиза DVD в марте», - говорит Кикпатрик. 

По всем подсчетам, кампания закончилась громким успехом. Более трех миллионов копий DVD было продано в день выхода, тем самым «Сумерки» оказались на первом месте в «ТОП-ПЯТЬ» за два года по уровню продаж в первый день релиза (соревноваться пришлось с «Пиратами Карибского моря: на краю земли», «Гарри Поттером и орден Феникса», «Трансформерами» и «Темным рыцарем»). 

7. Не забывайте о благотворительности.
Собираем пожертвования.Идея сдачи донорской крови, претворенная в жизнь некоторыми торговыми партнерами Summit просто великолепно сочетается с самим фильмом. Однако, большинство зрителей еще слишком юны для этого. Андреа предлагает определенный процент от продаж DVD и книг перечислять в различные благотворительные фонды, например на поддержку литературы – это привлечет покупателей различных возрастных категорий. Это даст покупателям ощущение того, что они делают что-то хорошее.